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| 斯柯达明锐有没有定价13万元的可能? |
| [2007年02月08日] 来源:新浪博客 作者:莫言清风 点击数: 【字体：大 中 小】 【双击滚屏】 |
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昨日笔者写了关于斯柯达市场策略的分析，其中提到了斯柯达明锐1.8FSI和2.0L两个排量车型的定价问题。在广大网友眼中，笔者分析的15.58-20.88万元的价格显得偏高了，与消费者所期待的13万元左右的价格相差较大。笔者认为，斯柯达明锐这两个排量的定价还是有可能的。具体原因如下：
首先，15.58-20.88万的定价，并不比一汽大众的速腾贵。因为这个定价空间是在斯柯达明锐2.0L和1.8FSI两个排量车型的基础上分析的。目前速腾1.6L的最低官方价格为14.98万元，而速腾2.0L的最低定价为17.38万元。所以说笔者分析的明锐定价，已经分显低于速腾了。
其次，斯柯达明锐1.8FSI的动力使用，技术先进性优于1.8T。所以说，明锐20.88万元的定价上限还在情理之中。或许上海大众，还会拉高明锐1.8FSI的定价。
第三，斯柯达品牌首次登录中国市场，目前最薄弱的环节是品牌塑造和认知度的确认过程。在这个过程中，上海大众不会一下把明锐的价格定得太低，没有了回旋余地。即使斯柯达明锐肩负着复兴的重任，上海大众依然不会把1.8FSI的价格定得太低。
第四，笔者认为，速腾并不是斯柯达明锐的最真接竞争对手。虽然两款产品的平台及出身都是在大众的旗下，但是两款车型的定位及目标受众群体还是有相当大的差别的。速腾的定价策略，最多只是明锐的一个参考，而不会成为其关键环节。
第五，斯柯达明锐不是没有定价在13万元左右的可能性？这个重任主要落在1.6L明锐的身上。据斯柯达销售渠道的内部消息透露，1.6L的斯柯达明锐将在7月份以后上市，这才是明锐低价策略的真正实现者。1.6L明锐的定价将会最大程度的下探，最低价格有望在12.98万元，形成与POLO品牌的衔接。
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